珠江钢琴发力中高端产品

在2016年珠江钢琴集团全国订货会上,公司披露了以转型为核心的“十三五”战略规划。公司副董事长李建宁表示,“十三五”期间,将做强钢琴主业、做大文化服务业,积极探索现有业务与互联网的融合发展,打造广州国资旗下文化产业平台,通过数码钢琴(乐器)和文化教育业务形成新的增长点。“将适时推动国有资本证券化工作,利用上市公司的资本运作,加快推进子公司与掌握核心技术的同行合作。”

提升中高端钢琴占比

近几年,随着二手钢琴进口急速增长以及数码钢琴的发展,普及型及中低档钢琴市场受到较大冲击。对此,珠江钢琴逐步调整产业结构,加大中高端钢琴的产销占比。

2015年,公司旗下高端品牌恺撒堡钢琴继续保持二位数增长,中高档产品产销占比不断提高。2016年,公司将通过并购德国舒密尔控股公司,优化钢琴产品结构,加速推进品牌、生产、人才、技术的国际化运作。李建宁表示,“将确保德国舒密尔钢琴公司保持完整、独立的运营体系,保证舒密尔品牌的家族血统传承和德国制造的“BVK”认证地位,实现强强联合、优势互补。”未来将由舒密尔钢琴公司直接组建大中华区营销总部,对舒密尔品牌系列产品进行独立的市场营运。

同时,公司将以德国恺撒堡公司作为基础,启动恺撒堡高档钢琴在欧洲的制造生产,加强与舒密尔公司的技术交流与合作,提高研发能力与工艺水平。

艺术教育产业是珠江钢琴“十三五”规划的战略业务。公司将以艺术教育作为消费者的接触入口、服务入口和营销入口,驱动传统钢琴、数码乐器和培训教育协同发展。

“将以音乐培训为切入口,逐步形成覆盖音乐、舞蹈和美术三大领域的社会艺术培训体系。同时以艺术考前培训业务为切入口,择机启动专业艺术教育业务。”公司董事会秘书杨伟华透露,公司将以教学体系为核心,构建培训实体的一体化服务方案；以品牌和资本双轮驱动,推进艺术培训实体的区域性和社区化布局；以智能乐器和数字化产品为入口,打造艺术培训互联网平台；通过音乐品牌活动助力教育品牌推广。

目前公司已形成四家推动艺术教育发展的法人实体、约200家艺术课室和课程加盟的培训实体,包括珠江钢琴文化教育投资公司、广珠壹号教育基金、珠江埃诺、北京趣乐科技。

创新营销模式

在营销方面,公司将大力推广互联网营销模式,鼓励与支持经销商开设线上直营店,构建“手机端APP+PC端网络平台”一体化乐器云服务平台。

公司此前公告,拟投资2000万元建设珠江乐器云服务平台,以整合现有物流、钢琴调律、产品维修等资源。平台开发完成后,将提供各项增值服务,并逐步将服务内容拓展至其他钢琴品牌用户。未来,随着平台容量增大、用户数据的积累,服务平台将切入艺术教育、电子商务等领域,打造“制造-销售-服务-教育”闭环。

公司表示,服务平台的搭建可以让公司掌握钢琴用户的第一手数据和信息,为业务转型打下基础；同时从生产制造业向文化服务业转型,通过服务平台积极发掘钢琴用户潜在需求。